15效应（五分之一效应）

本篇文章给大家说说五分之一效应，以及你可能想了解15效应对应的知识点，希望对各位能有一定的帮助，不要忘了收藏本站喔。

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半桶水晃荡，一桶水不响

【竹子书吧】第3册第160天 2020—06—13

樊登100天听书养成习惯打卡 (04.27-08.04）

【每日一夸】小李子弟媳家的香蕉好壮实，天气炎热，一天时间由青变黄，纯绿色水果。

【书 目 】 《知识大迁移》

【收获】 每天进步一点点，储藏知识的必要性  五分之一效应、达克效应、谷歌效应、图灵测试

“愚蠢的人根本意识不到自己有多蠢”这是达克效应。古希腊先哲苏格拉底总是说：我只知道自己什么都不知道。真正有学问的人是谦虚的，老话说“半桶水晃荡，一桶水不响”。愚昧无知往往顽固不化。

不管多么明显的骗局都有人上当受骗，这是出于五分之一效应。在展销会，有人推销所谓的皮衣，还装模作样地用火烧等来证明它是真皮的，试想200元怎么可能买到真皮的外套，这是明显的骗局，但总是有人愿意上当。

上课用手机拍了老师的APP，觉得没有必要再听课了，这是谷歌效应。我上复习课不要学生记笔记，要求学生聚精会神地听，思考，跟我同频共振，回到家后再把课件打印出来，顺便复习一下，这样效果更好些。学习四步骤：听和说；写；说；做。好记性不如烂笔头，书写是一个重组的过程，我坚持樊登听书100天打卡后深有体会。说是一个再创造的过程。要用知识指导生活工作学习，最后落地到做。

体育知识、理财知识的储备量和收入水平呈正相关。知识水平和收入水平呈正相关的原因是知识水平高的人更聪明，学习能力更强。更强闻博记，更容易受到认可。高收入的人有投入学习的时间和金钱，因此知识水平也高。

要培养跨学科的思维，要博学，文学艺术知识与收入不呈正相关，但它可以愉悦精神，如“远树暖阡阡，生烟纷漠漠。鱼戏新荷动，鸟散余茶香”。它能磨砺意志，培养坚韧不拔的意志，如“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”。所以读书会不能老只读家庭教育方面的书，妈妈们要拓展自己的知识，要有大视野观，让自己的知识更广更浅更杂更百科。

注：文中

别指望愚蠢的人发现自己的愚蠢——论达克效应

前几天和一个朋友吃饭，她向我吐槽她的前老板是多么的愚蠢，他老板在朋友圈中和供应商展开隔空对骂，还美其名曰“捍卫正义”，结果搞得其他的供应商全部联手抵制公司。

生活中的确总是会遇到愚蠢的人做愚蠢的事，有时候我们会想，为什么他们发现不了自己在做蠢事呢？其实，能够发现自己在做蠢事是需要高智商的。

一、一个愚蠢的罪犯

1995年4月的一天，在匹兹堡，有两家银行遭到了抢劫，而且抢劫犯是同一个人。让人感到费解的是，这个人在抢劫的时候竟然什么伪装都没有，他的脸上没有面罩，甚至连蒙脸的丝袜都没有。

警方很快就根据监控信息抓到了他。被捕时，他用一副不可置信的表情望着警察说道，“你们怎么这么快就找到了我，我可是在脸上涂满了柠檬汁啊！”

原来，这个抢劫犯无意中知道了一条“天大的秘密”，如果用柠檬汁在纸上书写出文字，那么等柠檬汁干了之后，这些文字就会消失了，只有当你再次加热的时候，字迹才会在纸上再次显现出来。所以他就想，如果我把柠檬汁抹在自己的脸上，那么摄像头照下来的图像就不会出现自己的面孔，于是他就在光天化日之下抢劫了银行。

这个故事的主角当年就登上了世界最愚蠢罪犯的榜单。大多数人听到这件事都会哄然一笑，可能还会马上联想起我们从小就耳熟能详的掩耳盗铃的故事。

二、达克效应

康奈尔大学心理学教授大卫•邓宁和同事克鲁格对这个愚蠢罪犯产生了浓厚的兴趣，他们通过系列研究，提出了心理学上一条非常著名的理论，就叫达克效应，这个发现还获得了2001年的另类诺贝尔心理学奖。

达克效应解释了无知给人类带来的诅咒，那就是，我们很有可能不知道自己不知道，也即我们处于“元无知”状态。

三、五分之一法则

威廉•庞德斯通是美国卓越的思想者、研究者，他提出了“五分之一法则”。

即不论一个观念多么离谱，或者是一条信息错的多么可笑，这个世界上大概会有五分之一的人相信它是正确的。 美国的《郝芬顿邮报》曾做过一项民意调查，向公众提出一些非常离谱的观念让他们做判断，比如“太阳是围绕地球转的”“彩票是一种良好的投资方式”，类似这样的错误观念列举了很多条，结果表明每条都有20%的人会盲目相信。

这些人对于事实性知识极度匮乏，是导致他们上当受骗的主要原因。

如何让自己不至于太愚蠢呢？

1、通过多渠道学习，让自己成为狐狸型的通才。

公元前七世纪时，古希腊世人阿尔基罗库斯说：“狐狸知道很多事，但刺猬只知道一件重要的事。”后来，人们把这两种形象指代两种类型的人：刺猬是专家型人才，而狐狸指的是通才型的人。

做狐狸型的通才是可以让我们避免处于理性无知的状态。 所谓理性无知，是在上世界50年代，有经济学家安东尼•康斯提出来的。

理性无知有两种状态，一种是功利式的学习。也就是说，有的人会认为学习只是达成自己目的的一种手段，而并没有把学习本身看作一个纯粹的目的，在学习知识的时候，更多的就会去比较自己付出的努力和自己能够获得的收获，一旦努力超过收获的时候，就会主动选择放弃对于某类知识的学习和积累。但是，如果你时刻考量今天看的这本书、上的这门课能不能为自己带来即时收益，性价比是不是足够高，是的话，马上就学，不是的话，那就留到以后再说，这种做法往往会让一个人的知识很快变得枯竭。

另一种状态的理性无知，是一个人选择把自己的时间义无反顾地投入到对某个领域的知识进行专精的学习上，而对其他的领域涉猎甚少。

2、通过对于信息获取方式的筛选，规避回音室效应

“回音室效应”是指，最近这10年，我们获取新闻资讯的方式发生了很大了的转变，在自媒体兴起之前，我们往往是从电视、广播、报纸等渠道接受的非定制化的新闻，因为不是针对我们兴趣定制化的，它往往能让我们收获更多医疗之外的资讯，也接受到很多来自不同观点的意见。

而自媒体兴起以后，当我们使用微博、微信、今日头条等等这类产品的时候，我们收到的信息都是我们根据自己兴趣定制化的，这导致我们不断接受的都是一些意见相近的声音。 在这种观点单一、相对封闭的信息来源中，我们只能把接收的信息当做事实的全部真相，并分享出去，再彼此印证这些相似的观点，这个现象被称为回音室效应。 为了规避回音室效应，我们要让信息获取的渠道多样化，并且严格审核这些信息来源的准确性。

五分之一效应 五分之一法则是什么意思

1、五分之一法则即：无论你说出多么不可置信的话，这个世界上仍有五分之一的人相信。也就是说不论一个观念多么离谱，或者是一条信息错得多么可笑，这个世界上大概都会有五分之一的人相信它的正确的。

2、原本，这个法则提醒我们，不要成为那五分之一的愚昧者、上当者。同时，这个法则也告诉我们，只要基数够大，总会找到那五分之一。你看不见、找不到，不代表不存在，只是因为你不够努力，或找的方法不对。

达克效应

能力越低的人，越容易产生对自己过高的评价。这是典型的 " 达克效应 "。

作者 | 唐义诚 中科普心理健康促进中心

近期，美国疫情日益严重，确诊人数即将超过 140 万，整个世界都已经看清楚了美国政府处理应急事件的能力。这时候，美国总统特朗普开始夸起了美国检测数量，声称美国已无检测不足问题了，并认为自己的工作 " 做得非常出色 "。

事实上，特朗普的 " 全知全能 " 的人设早已深入人心了，" 没有人比我更懂疫情 "、" 没有人比我更懂科技 "、" 我比地球上的任何人都要懂可再生资源 "、" 我想我比任何人都清楚真相 " ……我们不禁唏嘘，为什么特朗普竟可以如此大言不惭？他的 " 迷之自信 " 到底从何而来？

越愚蠢，越自大？有趣的达克效应

其实，特朗普的 " 迷之自信 " 是典型的达克效应。" 达克效应 " 的全名为 " 达宁－克鲁格效应 "（Dunning-Kruger effect），是一种常见的认知偏差，指能力不足的人因没有识见和自知之明而误以为自己比别人优秀。你越不知道，就越不知道自己不知道，就像达尔文说的 " 无知比知识更容易让人产生自信 "，这么说来，特朗普的自信并非源于能力，而是源于无知。

某种意义上，" 迷之自信 " 是人之常情，达克效应潜伏在每个人身上。1997 年，《美国新闻和世界报道》杂志搞了一个调查：在当世的名人之中，你认为谁配得上死后进天堂？结果名人们获得的支持率都一般。

当时的美国总统克林顿，读者对他进天堂的支持率只有 52%；迈克尔 · 乔丹的支持率是 65%；特蕾莎修女（Mother Teresa）是世界公认的好人，而且还是个宗教人士，她的支持率也只有 79%。进天堂不是上大学，没有名额限制，可是世人对这些名人的要求就这么严格。但是有一个人，获得的进天堂平均支持率高达 87% —— 这个人就是 " 我 "。也就是每个参加调查的人自己。绝大多数人认为自己比克林顿、乔丹和特蕾莎修女更应该进天堂。

康奈尔大学心理学教授大卫 · 唐宁和他的博士生贾斯汀 · 克鲁格对这种无知的自信非常感兴趣，他们做过四个实验，发现在幽默感、文字能力和逻辑能力上最欠缺的那部分人总是高估自己，当他们实际得分只有 12% 时，却认为自己的得分在 60% 以上。

为什么会出现 " 达克效应 " 呢？这一方面来源于自我归因偏差，就是说有一个好的结果出现了，你觉得是自己的能力比较强；如果坏的结果出现了，你就觉得是自己运气不好，或者把责任推给别人。譬如：特朗普在政局稳定的时候会习惯性地归纳为自己的功劳，面对疫情失控时，就开始 " 甩锅 " 给中国，坚称不是自己的错。

除此之外，" 达克效应 " 还来源于控制幻觉，就是本来有些东西你根本没有控制力，但是你觉得你能控制。关于控制幻觉，有一个有趣的实验，在实验中，心理学家问被试：在玩轮盘赌中，如果可以选择的话，你是愿意让庄家扔呢还是自己扔呢？其实，学过概率论都应该清楚，其实谁来扔对结果都没有影响，赢钱或是赔钱的概率是一定的。但参与实验的人都希望自己来扔那个球，人们会天真的认为，控制赌博的过程，就可以控制赌博的结果，这就是控制幻觉的典型表现。

最近特朗普在预测 " 年底前我们就会有新冠病毒疫苗 "，但是，事实上，新冠病毒疫苗的问世是一件有很大不确定性的事情，特朗普认为自己完全掌握疫苗研发的过程，这就陷入了一种控制幻觉之中。

达克效应的最高境界——自我欺骗

当然，有些场合不自信是不行的，比如说演讲，装也得装出自信的样子，可能装的次数多了就真自信了，正所谓 "fake it till you make it"（装下去直到你成功），但演讲本来就是一种表演。特朗普身为国家元首，明明没有多大本事，还故意表现得全知全能，那就是欺骗民众了。最大的危险在于，装来装去容易把自己也给骗了。

《怪诞行为学》的作者丹 · 艾瑞里，做过一个实验。让受试者在一个单独的房间里做测验，答对多少题有奖。实验故意设计成让受试者有作弊的机会，而受试者不知道的是，所有作弊行为都没逃过研究者的眼睛。研究者关心的不是有多少人作弊，而是作弊的人对自己有什么评价。做完题，每位受试者都要填写一张自我调查表，评估自己的水平到底怎么样。

结果发现，那些作弊的人，对自己的评估都还很好，他们真的以为自己很厉害！难道你不记得自己刚刚作弊了吗？！这是因为人脑处理不好 " 假装 "。就好像演员一旦入了戏，自己都会被剧情感动一样，人在一定程度上会以为自己假装的是真的。作弊者假装厉害，结果他们就真的以为自己很厉害。这么说来，在频繁地假装之后，也许特朗普现在已经真的相信自己就是那个可以搞定一切的人了。

生活中的 " 达克效应 "

在日常生活中，" 达克效应 " 也颇为常见，譬如：非理性消费就和 " 达克效应 " 脱不了干系。你有没有过这种体会，有些衣服买的时候很喜欢，但买回家过几天再看，却觉得很难看了？这是因为大脑会站在现在的需求上，去模拟未来的各种场景。因为现在的需求是真实的，你对未来的模拟就特别笃定。但是你却不知道，随着时间的变化，你的感受也会持续变化。

科学家做了一个实验，看看人能不能猜中自己两周以后的口味。方法很简单，给出一堆好吃的，让参加测试的人在里面挑。结果两周以后，一半的人打了自己的脸——他们的口味变了，而且，女性变的情况比男性多了 10% 到 20%。这也就不难理解，为什么感叹 " 剁手 " 的大部分都是女性了。

除了非理性消费，" 达克效应 " 还会导致计划失败，这是因为处在过度自信状态下的人容易忽视 " 情绪温差 "。" 情绪温差 " 是由卡耐基梅隆大学的三位人类行为专家提出的，指的是当你处于某种情绪状态时，就很难想象自己处于其他情绪状态的情景。

譬如：在你不饿的时候，就很难想象你在饥饿状态下的感受和行为，" 很多人在享受了一顿节日大餐之后，为未来制定了减肥计划，但是当时的自己处于冷静状态，对自己抵抗食物诱惑的能力是过度自信的，由此作出了并不切实际的承诺。

了解了 " 达克效应 "，我们就明白：能力越低的人，越容易产生对自己过高的评价，至少会把自己的能力评价在平均水平以上。但是，有时候，能力较高的人，反而会倾向于低估自己的能力，这就得提到 " 达克效应 " 的另一端—— " 冒充者症候群 "。

有些人虽然又聪明能力又强，但是总觉得自己什么都不行，一切都是假装的，成功都是靠运气。研究发现，有 70% 的人曾有过 " 冒充者症候群 " 的表现，他们似乎陷入了一个怪圈，当老师或者上司给自己指派任务时，他们因为担心自己不能胜任，怕别人发现自己是个骗子，而变得焦虑，这种焦虑有时会影响发挥，导致他们真的没有表现得很好。

无论是 " 达克效应 " 还是 " 冒充者症候群 " 都是对自我认知不准确的表现，事实上，自我认知是我们穷其一生的任务。掩过饰非赢不来真的尊重，改过自新才是明白人应有的素养。希望我们都能拥有看到真实自我的智慧与勇气。

美团联合创始人王慧文受邀参加2019极客公园创新大会，发表演讲时说：“ 有担当的管理者有一个重要责任，就是把下属从愚昧之巅推向绝望之谷，至于能否爬上开悟之坡，看个人造化。 ”

这次演讲在行业内被疯传，也带火了下面这张图——心理学上著名的 达克效应（Dunning-Kruger Effect） ，不少管理者对此进行转发表示共鸣。

王慧文将这张图拆解为三个阶段：

第一阶段：****最开始上到愚昧之巅。

第二阶段：****从愚昧之巅掉到绝望之谷。

第三阶段：****从绝望之谷走上开悟之坡再到大师之路。

对于为什么大部分人最后都没有走上大师这条路，王慧文如是说：

结合自己过去的个人经历，我认为大部分人没有完成从愚昧之巅到绝望之谷这个过程，大部分人在这一阶段遇到了困难。

其中，最主要的困难在于他们身处在愚昧之巅时不知道自己在愚昧之巅，甚至可能觉得自己在绝望之谷。

但是有一点非常重要，根据我的观察来看，虽然大部分人不知道自己在愚昧之巅，但是大部分人都知道别人在愚昧之巅。

谁在愚昧之巅人们看得非常清楚，但是却没有人知道自己在愚昧之巅，这就产生了非常大的信息不对称。

为什么不知道自己在愚昧之巅，就是因为每一个人在自己成长的过程中，没有得到有效反馈，没有人告诉他你现在在愚昧之巅。

所以，每一个人得到自己在愚昧之巅的有效反馈就变得非常重要和稀缺了，但是再进一步思考，为什么很多人没有得到这个反馈，因为别人没有这个责任。

产生“愚昧之巅”的原因

“愚昧之巅” 具体是指什么呢？

愚昧之巅实际上是认知偏差中的一个典型状态。

处于“愚昧之巅“的人表现为无知，但并不知道自己无知，经常自我感觉良好。

之所以出现这种自我认知偏差，主要有两个原因：

1.这与每个人评价自己时所选择的基准有关。 每一个人在自我评价的时候，首先调出来的是自我信息，也就是先想“自己怎么样”，然后再用自我信息作为基准去评判他人，评价“别人怎么样”，因为评判基准的不同，就容易产生自己能力很强的错觉。

2. 每个人在自己相对比较低能的领域里，对别人的真正能力缺少信息。 因为你能力低，你就不容易了解比你能力高的人，所以很多别人厉害的地方你也认识不到，而且进行评价时，最容易唤起的往往是你的长项，而你去比较的是别人的短项，这么一比就容易比出自信。

“达克效应”的发现

人们常说“ 常与同好争高下，不与傻瓜论短长。 ”随着阅历的增长，你会越来越懂得这句话的道理。因为有科学发现，脑残是真的意识不到自己是脑残。

1995年的一天，一个名叫惠勒的贼在光天化日之下，持枪抢劫了美国宾西法尼亚州的一家银行。由于他没戴任何面具，警察在调出监控之后，没过多久就找上了惠勒的门，并将其成功抓捕。

惠勒在被抓时仍然一脸懵逼：“你们怎么找到我的？我脸上是抹了柠檬汁的啊！”

后来根据负责本案的警官调查，惠勒看电视得知柠檬汁在纸上写字之后可以隐形，加热后可以慢慢让字显示出来，于是他深信，把柠檬汁抹在脸上，只要离热的地方远一点，一样可以达到让摄像头拍不到的“隐形效果”。

或许，这个故事对于我们来说简直不可思议，但这并不是个笑话，而是一个真实的案例。这个贼的无知心理并非是极端少数的情况，而是反而无处不在。

1999年，康奈尔大学心理学教授David Dunning（邓宁）和他的学生Kruger（克鲁格）对此现象进行了一系列研究，结果发现：在幽默感、文字能力和逻辑能力上最欠缺的那部分人总是高估自己。

当他们实际得分只有12%时，却认为自己的得分在60%以上。这进一步证实了两位教授的想法： 最缺乏知识和技能的人反而最无法认知自己的这种缺陷。

从此，这种人们认识不到自己无知的现象被称作达克效应。

有趣的是，这个研究在2001年竟然获得了“搞笑诺贝尔奖”。不了解情况的人一看到“搞笑”这两个字，可能马上会联想起“无厘头”之类的事情。但这个搞笑诺贝尔奖还真不是胡搞，评奖的人都是学术大咖。

本来奖项的英文应该是“另类的诺贝尔奖”，慢慢地却被大家翻译成了“搞笑诺贝尔奖”。

“ 达克效应 ”现象无处不在

达克效应，实质是一种认知偏差的现象，指的是非理性的人在自己“欠考虑的决定”的基础上得出错误的结论，但是无法认识到自己的不足，也无法辨别错误行为。

这些能力欠缺者们，沉浸在自我营造的虚幻优势之中，常常高估自己的能力水平，可又无法客观评价他人的能力。

简言之，越是愚昧的人，越自以为聪明 ——不是在撒谎或逞强，是真的打心底里这么觉得！

这不只是在说无知的人，能力中等的人往往更容易产生强烈的高估，因为他们或多或少存在一两个维度的优势，便更容易“得寸进尺”。

这一现象其实细思极恐，因为每个人都有可能高估自己还不自知。

宋朝，有一个叫钟弱翁的县令，写得一手烂书法，却自认为很好。他无论走到哪里，总是要对一些名牌匾额上的题字进行肆意批评，并想方设法让自己重写。

一天，他看到一个寺庙阁楼的题匾上有“定惠之阁”四个大字，但是落款处的人名被灰尘掩盖，看不太清。

他又是一顿批驳，叫人把匾额摘下来，让自己重新赐字。碍于他县令的身份，即使僚属和僧侣们都觉得那题字写得很好也不敢违抗。

然而，擦去灰尘后发现，落款赫然写着一代书法大家颜真卿的名字。钟弱翁尴尬了一会儿，又对僚属们说：“这么好的一副字，不刻成碑文多可惜啊。”

看完这个故事，大家可能会说现代人要比古代人见多识广，不会出现这种尴尬的情景。

其实不然，自古到今，每个人的认知半径都是有限的，在自己不擅长的领域依然会出现这种不自知的现象。

“吉米鸡毛秀”曾经在德州一个音乐节现场做过一个恶作剧。记者随机采访了两个女孩，问：“你们觉得Doctor Shlomo乐队怎么样？”女孩回答“是我最喜欢的乐队！”“没错，今年特别燥！”

但是，这个乐队名是记者编出来的，取名来自一部百老汇歌剧，其实这个乐队根本不存在。

“去参加音乐节的人都以知道下一步的安排而骄傲，即使他们其实并不了解新的内容是什么。”

这些就是典型的“达克效应”，生活中这种现象其实很常见。

“ 达克效应 ”的不利影响

达克效应等同于“井底之蛙”。

很多人也许对别人有所成就时，心里还会有一点不屑，认为没什么了不起，自己也可以做到。

举个简单的例子，当你看到别人上台演讲侃侃而谈，你觉得这是小case，但真的轮到你上台时却异常紧张，演讲词忘得一干二净。

再比如让学生考完试估分，成绩越好的学生估分越准确，而成绩越差的学生给自己估的分往往比实际分数高出很多。

同样的事情也会发生在司机身上——车技越渣越认为自个儿能演《速度与激情8》。

在某些领域，能力欠缺的人既没有认识到自己能力的不足，又错误地低估了他人的能力，往往会产生一种虚幻的自我优越感，错误地认为自己比真实情况更加优秀。

简单点说，就是我们平常所说的“自我感觉良好”、“无知者无畏”或者“自视甚高”。

如果这个现象放在日常生活中，那还好，最多就是一种无知者无畏的自恋心态，不会造成更大影响。

可是如果放在重要事情上，比如一个素质不高的医生觉得自己无所不知，最终患者变成了受害者；再比如，一些素质低下的政治家如果不能认清自己，最后夸大自己的判断，很可能会给一群人带来“灾难”。

达克效应还揭示了一个现象：****五分之一效应。 所谓五分之一效应就是不管多么离谱的事情，这世界上总有五分之一的人相信。

也就是 你在这个社会上无论讲任何离谱的话，都有五分之一的人会相信。

这也就是为什么在大多数人眼里觉得很蹩脚的诈骗电话，依然会有人被骗的原因。

“ 达克效应 ”对我们的启示

很多时候，无知带给人的往往是自信，而不是对知识的追求。就像孤岛的海岸线，你的知识面就是这座孤岛的面积，你知道的东西越多，你的海岸线就越长，那么你所能触碰到的未被探索的海洋就更大。

古希腊哲学家芝诺（Zeno of Elea）的学生有一次请教说：“老师，您的知识比我的知识多许多倍，您对问题的回答又十分正确，可是您为什么总是对自己的解答有疑问呢？”

芝诺顺手在桌上画了一大一小两个圆圈，并指着这两个圆圈说：“大圆圈的面积是我的知识，小圆圈的面积是你们的知识，我的知识比你们多。

这两个圆圈的外面就是你们和我无知的部分。大圆圈的周长比小圆圈长，因此，我接触的无知的范围也比你们多。这就是我为什么常常怀疑自己的原因。”

芝诺的观点，此后被总结为一句名言： 知道的越多，越能发现自己的无知。

孔子说“知人者智，自知者明”，“知之为知之，不知为不知”；苏格拉底说“我唯一知道的就是我一无所知”。这就是为什么很多知识渊博的人非常谦虚和低调的原因，因为他们看到的东西越深远，越知道自己的欠缺。

如果用逆向思考的方法来谈这个问题，我们到底应该怎么避免让自己落入这样一个巨婴状态呢？

1.保持开放的态度，承认自己的无知。 遇到事情不要先主观臆断，不要一开始就斩断了解事情来龙去脉的机会，要放开自己的心态，认真去思考事情是不是在自己的能力圈内，如果不是，请承认自己的无知，并尽量去扩展自己的知识面。

2.正视自己，认真听取他人的意见。 由于自然界竞争的本能，在竞争过程中我们容易去攻击他人的短处而忽略别人的长处，甚至盲目自信，攻讦他人，用别人的“无知”来抬高自己的决断能力。实际上这是一种隧道效应，自己把自己带进了狭小的视野范围内，蒙蔽双眼，看到的东西自然就是越来越短浅。

3.凡事不要太快做决断。 也许你在公司、在班级、在社团可以算是有专家意见般的人物，可是天外有天，人外有人。有一些事情你可能这辈子都没有涉及过，甚至在你的专业领域内，你也不足以成为最顶尖的专家。所以，在做决断的时候，请保持理性和警惕，认真思考后再做决断。

总之，人需要先从愚昧之巅，掉到绝望之谷，然后再从绝望之谷，辛苦攀爬，经受攻击和辱骂，积累知识和经验，才能成为智者和大师。

五分之一效应

      所谓五分之一效应指的就是：这个世界上你说一个再离谱的事情，至少有五分之一的人相信！这是科学家做了大量调查实验研究得出的结论！我们的无知远远超出了我们想象，这也是骗子之所以能行骗的原理。

      疫情期间，刷单，贷款，网聊被诈骗案件数不胜数，就是因为五分之一效应的存在！我们如何让自己不是那五分之一了，方法就是学习，了解事物本质原理，这样我们就不会轻易上当受骗。

    作为个人，除了保护自己不受骗，还有就是不能成为行骗的人，说话也要特别注意，不要让他人引起误判。我们生而为人，一定要做一名善者，智者！

生活中的五大心理学效应

生活中的五大心理学效应

人和人的心最近又最远，真诚是中间的通道。试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人——往往都经不起那么一试。

之一：巴纳姆效应

人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢?

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼dot;巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗".人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应".

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表(MMPI)后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准".其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

之二：蝴蝶效应与防微杜渐

心理变化纤细而微妙，一丝再细小的不快心情或许就会导致一整天的心境不快，或许还会引起诸多烦恼，甚至还会引来一连串的厄运。

让我们先来看一则真实的故事：2004年5月23日，沈阳市铁西区一位丁姓男子，因为在单位受了领导的训斥，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气。妻子无来由地挨骂，也很生气，于是摔门而去。走在街上时，一条宠物狗拦住了去路，冲她“汪汪”地狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去。小狗受到踢打，狂奔而去，蹿到一个老太太面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

一种不良情绪的发泄，导致一位老人丧生，说起来似乎是天方夜谭，但这却是现实生活中不容争辩的事实。

1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹在研究“长期天气预报”时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致计算结果的很大不同，忽略微弱的差异，会导致错误的结论。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反应，她用一种形象的比喻来表达这个发现：一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀。它扇动起来的小小旋涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是著名的“蝴蝶效应”。

“蝴蝶效应”告诫我们：要注意微小的不良情绪，对其保持高度的“敏感性”，及时调整心态，否则可能酿成大的不良后果。

当然，“蝴蝶效应”对情绪也可产生积极的影响。古埃及流传着这样一个故事：一个小伙子听说有人说他的坏话，就愤愤不平去找人打架，路上走得口渴了，便向路边小屋的主人要一杯水喝。主人热情好客，看他满头大汗，除了送水以外又递过来一条毛巾。他谢过走出屋外，主人又追出来送给他一把伞让他遮阳。这个小伙子出门以后，心胸豁然开朗，只走了几步就转头回家了。为什么?因为对小屋的主人的热情招待心里充满了感激，原来那充斥在他心中愤愤不平的想法被冲淡了，他不想为区区小事去拼命了。

可能连小屋的主人都没想到，小小的一把遮阳伞——一个看似微不足道的善举，居然避免了一场可能发生的械斗。

之三：多看效应

在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性使然，事实果真如此吗?

20世纪60年代，心理学家查荣茨做过实验：先向被试出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10多次，有的只出现了一两次，然后请被试评价对照片的喜爱程度。结果发现，被试更喜欢那些看过很多次的熟悉照片，而非那些只看过几次的新鲜照片，即看的次数增加了喜欢的程度。

这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。在人际交往中，如果你细心观察就会发现，那些人缘很好的人，往往将“多看效应”发挥得淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。

人际吸引难道真的如此简单?有社会心理学的实验做佐证：在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给它们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，可以以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评价她们之间熟悉和喜欢的'程度，结果发现：见面的次数越多，相互喜欢的程度就越大;见面的次数很少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。

可见，若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度。因此，一个自我封闭的人，或一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而令人费解，也就不讨人喜欢。

当然，“多看效应”发挥作用的前提，是首因效应要好。若你给人的第一印象很差，则见面越多就越讨人厌，“多看效应”反而起了副作用。

之四：从众心理

曾经看过这样一个动画片：一个双眼失明的小男孩，坐在公园的长椅上，举着一副望远镜“看”天空。公园里的游客看到小孩的样子，以为天空出现了什么稀罕事物，于是纷纷买来望远镜对着天空眺望。公园外面的人看到公园里的人都在看天空，搜公众号人力资源心理学，觉得天空定是发生了什么新鲜事，也争先恐后地买来望远镜对着天空眺望。直到小男孩从长椅上站起来，摸索着向前走去，人们才知道，原来天空什么也没有发生。

看完这个动画片，也许很多人会哑然失笑，觉得那么多人都被盲童“欺骗”了。实际上欺骗人们的不是盲童，而是人们的从众心理。

很多时候，当个人的观念和行为受到群体行为的引导或施加的压力时，个人的观念和行为会朝着与群体大多数人一致的方向变化。

比如，在开业务讨论会时，如果一个人的意见与大家的意见不符，那他很可能放弃自己原来的想法，而追随大家的意见。

另外，从众心理的出现还与当事人缺乏行为的相关知识有关，因此，别人的行为很容易成为自己行为的参照物。

比如，我们看到一个商店里有很多人购物，于是，就将自己的购物地点选定为该家商店，实际上我们对这家商店并不是真的了解。很多商家掌握了人们的从众心理，便雇佣很多“托儿”进行不正当促销。

之五：三分之一效应

用一个故事来说明问题：

一天，要举行大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星云集，大家都想一睹他们的风采。可是每个班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩了第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到了票。班长并没有刻意作弊，但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。

班长利用的心理战术在心理学上被称做“三分之一效应”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票只好落在了最后和最前!于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这一心理恰恰被班长利用。

其实在生活中，“三分之一效应”起作用的地方是很多的。最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意更好一些呢?也许你会认为是第一家，因为它可以截住顾客。实际上，当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。那会不会是最后一家呢?通常情况下也不会，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被选中。

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