签了认购书退定金绝招（去售楼处买房技巧）

有很多朋友在寻找去售楼处买房技巧相关的资料，本文为大家罗列出签了认购书退定金绝招一些文章介绍，希望可以帮忙到需要的朋友。如果用得上记得收藏。

本文目录一览：

1、去售楼处买房技巧

2、买房时必须掌握的套路与谈判技巧

3、到售楼处买房子需要注意什么？

4、去售楼部买房注意事项

5、选新房有哪些技巧? 教你如何成为看房高手

6、买房子有什么技巧？

去售楼处买房技巧

1、多听，多看，多提问。在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈。

2、多看模型、样板房、说明书，分了解产品。等到洽谈时要多提问，可以事先准备提问内容。售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。

3、敢于说不。优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

4、不要怕欠人情。有时购房者会因销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，从而在谈判中怀断让步，其实顾客才永远是上帝。

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买房时必须掌握的套路与谈判技巧

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走，但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样，买房谈判时，要懂得把握对方的卖房心理，要懂得掌握最佳的出手时机。那么具体应该怎么做呢?下面是我为大家整理的买房时必须掌握的套路与谈判技巧，希望对大家有用。

开发商卖房的那些套路 广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗?

当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。

关于定金的套路更深

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

交房也一样暗藏套路

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗?不是的!

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

智斗开发商的谈判技巧 技巧一：了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解，才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜，买房要想砍价成功，首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。

技巧二：不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘，不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后，应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限，避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外，在看房时，应保留楼盘的宣传广告单，作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺，最好能留下书面证据，或者进行录音，留作日后维权证据。

技巧三：不要轻易被看穿

来到售楼中心，可以先看看，比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等，等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心想买，想不宰你都不好意思。

为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易和盘托出。

技巧四：做一个挑剔的购房人

在洽谈中，购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

你需要把自己扮成购房行家，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。洽谈时，可以识破对方的一两个“花招”，给销售人员“你很专业”的暗示，才能砍出一个理想的价位。

技巧五：与销售人员打心理战

为了不让顾客取得主动权，销售往往会拒绝顾客的第一个建议，购房者不要被销售的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。

在进行讨价还价的过程中，为了避免局面尴尬，销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互配合，就是为了有效的向你施压，这个时候一定要保持冷静。

技巧六：不要指望一步到位

买房要砍价，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，卖4500的房子，有些直接一次砍价到4000元，这不仅让开发商很难从心理上接受，而且还容易被认为没有购物诚意，这样很难成交。

所以砍价要层层递进，一步步将价格压下来。比如购房者可以试探性咨询最低销售价格，比如说一次性付款可以优惠几个点，或者通过找“关系”咨询房子的最低价格。

技巧七：合同约定尽量详细

关于交房时间，精装修等内容，一定要在合同中注明。

开发商不按约定时间交房，根据相关法条规定，逾期交付使用房屋的，在一定日期内，出卖人按日期计算向买受人支付房价款万分之几(具体看合同中表述)的违约金，而超过合同中的约定日期，买受人有权退房。收房时不到位的细节，开发商必须整改，如因整改导致延期收房，开发商仍需负责任。

到售楼处买房子需要注意什么？

第一问清楚开发商是谁.  特别是期房,开发商的实力,信誉很重要. 好的开发商答应你的事情就会做到,而有的会因为后期资金问题不到位.

第二问清楚物业是谁. 好的物业对楼盘来说也是会增值的.

第三房子一定要多看,不要怕花精神去看房. 房型其实。

第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。

第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。

第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。

具体讲，涉及到一些法律问题。

第一，如何阅售楼书。售楼书通常是开发商所做的宣传广告，在阅读售楼书的时候，首先要注意售楼书中是否有商品房的预售许可证，这是对开发商资质衡量的一个重要标准。为了确认预售许可证的真实性，一个是可以通过在互联网上查询、核对，核对这家房地产开发商是不是名副其实的，是不是有预售许可证。其次，可以根据自己的要求审核售楼书的外观图、小区整体布局图、价格、地段、房型、规划配套、优惠条件以及投资者等信息，决定是否购买。阅读中要明确售楼书中广告的信息，有些开发商会采用一些比较模糊的方式说明，比如说多少多少分钟的车程，10分钟的车程、5分钟的车程来说明它的地段是多少合适、优越，那这5分钟车程和10分钟车程的伸缩性就非常大了，你是开的小轿车还是公共汽车，是什么时速的，所以用几分钟的车程确定地段的位置，这已经被国家工商局认定为是违法的广告。可是，往往在售楼书中都有这个，我们应该特别注意。

怎么保证售楼书的内容具有法律效率？我看到售楼书之后确实非常感兴趣，但是又怕最后买了房子以后，不象售楼书中所描述的那些美妙？怎么办？根据法律的规定，如果要从法律上确保售楼书本身具有法律效力，就一定要把售楼书的内容明确的写到后面的商品房销售合同中，这是法律规定要有的。如果我就是认定售楼书中所描绘的物业的美妙环境，这么好的户型、这么好的地段，想确保、约束开发商一定要按照售楼书中说的履行它的义务，就把售楼书的内容向开发商提出写到合同中。这样的话，一旦开发商没有按照售楼书写到商品购销合同里约定的条款履行义务，他就要承担责任。

在售楼书验完以后要签订认购书，要交定金，提醒购房人要注意，认购书里的定金和订金的区别，定金是一个专门的法律概念，其目的是在于对合同的成立、履行其担保作用，并有特定定金的规则，它有特定的法律内涵，叫做给付定金的一分不履行债务的无权要求返还定金，接受定金的不履行债务的应该双倍返还定金。而订金不是对合同起担保作用，它只是起担保作用，叫做给付订金的一分不履行债务的可以要求返还订金。所以，在认购书中写的定金一定要分清是哪个“定”(订)，因为有不同的法律概念。通常房地产开发商在认购书中有这样的条款，买房应该在签订认购书多少之日起买房，否则的话不给退还。

建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。

认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你所要买的房子。

五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。

那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。

买完房以后还要查验或者叫验收“两书”。什么是两书呢，两书是开发商在竣工验收合格时通知购房者入住之后提供的两份法律文件，一个是住宅质量保证书，第二是住宅使用说明书。住宅质量保证书通常包括工程质量监督部门核验的登记，在使用年限内承担的保修责任，正常使用情况下，各部件的保修期，比如说防水是三年，墙面、管道渗漏是一年，墙面抹灰脱落是一年，地面大面积起沙是一年，包括供热供冷系统等设备，卫生洁具、开关等等。其他部位或者部件的保修时间可以由房地产开发商和用户约定。

住宅使用说明书，通常应该包括开发单位、设计单位、施工单位、委托监理单位、住宅的结构类型、装修装饰注意事项、上水下水、电、燃器、消防等设施配制的说明，以及门窗类型使用事项，配电负荷，承重墙、保温墙、阳台等部位需要说明的问题以及其他需要说明的问题。生产厂家另有说明书的，应附于住宅使用说明书里。

也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。

在购房的过程中还涉及到一个问题，在有些情况下，在什么情况下签订房屋的限售合同，在什么情况下签订预售合同。限售合同是你想买的房屋已经竣工验收并交付使用了商品房，这个时候开发商和购房者签订的是房地产的限售合同。如果你购买的房子尚未竣工验收，就是期房，这个时候签订的是房屋的预售合同。

商品房销售面积的计算问题，有三种计算方式。一个是按套计价，一个是按建筑面积计价，还有一个是按套内建筑面积计价值。通常，按套内面积计价的方法比较少用，而通常用的是按照建筑面积，它是指按住宅面积外围线来计算。一般商品房的销售面积是套内销售面积和分摊的公用面积之和，是对购房者最为有用的是套内的使用面积，因为这种面积是购房者真真切切能够具体使用的。所以，在签订商品房买卖合同的时候，要把套内的建筑面积和公摊的面积写清楚。

所以，购房的时候购房者特别关注面积，一定要明明白白、真真切切的在合同里写清楚我本身的使用面积是多少、分摊的公用面积是多少，这样才能有效的避免使用面积缩水给消费者带来的坏处。

在购房过程中，怎么处理面积的误差呢？通常在标准的商品房买卖合同里，面积差异的处理方式有两种，一种是双方自行约定，只要双方约定使用面积不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是双方约定都可以，多了怎么办、少了怎么办都可以约定。通常，现在房地产开发商提供的房屋购销合同都不是这样，都有一个比的绝对值，通常是3%。面积误差比绝对值在3%以内的通常约定据实结算房款，面积误差比绝对值超过3%，购房者或者退房或者是约定开发商应该承担相应的违约责任。当然，如果约定得这么明确，建议还是可以接受面积误差比绝对值在3%以内，没有超过据实结算房款，如果超过的话，开发商必须承担违约责任，同时允许购房者退房。还有一个问题，在商品房购销合同中，通常里面约定有一个不可抗力条款。在商品房买卖合同里，开发商对于延期交房的免责理由一般说是不可抗力。按照我们国家的规定，不可抗力应该是指不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，比如说地震、发洪水等等，这种是不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，这种不可抗力才能够免除开发商延期交付房屋的责任，也就是说免责。如果不是这种情况，就不能约定成不可抗力，一般开发商通常把不可抗力的范围扩展了，比如说施工中如果遇到异常困难或者重大的事故问题不能解决，比如说契约协定后政府颁布的法规和原来不同，比如说施工配套的批准和安装的延误，都认定为不可抗力。从法律角度讲，我们觉得对购房者是不公平的，等于把不可抗力的范围扩展了。所以，建议购房者对于不可抗力这个条款一定要仅仅把握住三个条件，就是不能预见、不能避免、不能克服的情况下，约定在最小的范围内，不要扩展，扩展以后，延期交房的时候，他都可以说我免责。

去售楼部买房注意事项

对于新手来说，买房并不是一件容易的事情。那么，首次买房看什么？去售楼部买房注意事项有哪些呢？如果你还在为买房而感到困扰的话，不妨随我一起来了解下去售楼部买房的相关知识。

去售楼部买房注意事项

一、开发商的资质证书

进入售楼部，首先要看是否有企业的营业执照；其次要看房产开发企业资质证书。资质一般分为三级，一级是最好的。

另外，必须要看“五证二书”。大品牌的开发商，通常会将五证二书贴在显眼处，如果在售楼处询问后，接待人员半天都找不到，那么购房者就需要再三考虑了。

二、房价

由于结构、楼层以及地理位置的不同，房源的单价也会有所差异。因此，你一定要清楚的知道目前还有哪些楼层在售，价格分别是多少。如果已有心仪房源，则要问清房子的单价是多少，总房价在什么价位，必须做到心中有数。

三、房源特点

其中包含了：户型特点、公摊面积、得房率等。在此，大家要清楚的知道建筑面积、使用面积以及公摊面积。通常情况下，电梯房的公摊面积在20%左右。如果是精装房，则要询问收费标准。

四、物业车位

物业和小区车位的配置与入住后的舒适度有很大关系。比如：了解该小区的物业公司、小区车位的配比、车位的收费标准以及是否可售等相关信息。

五、周边配套区域规划

其中包含了交通、教育、医疗、金融以及休闲娱乐等配套。另外，周边规划决定了该楼盘的升值空间。比如：未来修建地铁，房价有望升值；如果有配套设施不好(如：火葬场、垃圾站等)，可能会使楼盘贬值，日后想要转手就难了。

六、入住时间和条件

看完了房子外表，接着需注意入住时间和标准。比如：能否按时交房，入住时能否取得住宅质量保证书、住宅使用说明书等等。

入住时，水电、监控系统、煤气、宽带能否入户使用，以及小区内的绿化、照明或公用设施能否正常使用。

编辑总结：看完以上介绍，相信大家对去售楼部买房注意事项有哪些也有了一定的了解。如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将呈现更多精彩内容。

选新房有哪些技巧? 教你如何成为看房高手

随着城镇化进程的加速推进，越来越多的农村人口开始涌入城市，进入城市后，人们首先需要解决的问题就是居住问题，因此，在城市买房成为了大多数人的必修课。那么，在买房时需要注意哪些问题？我下面将为大家介绍一些在买房时需要注意的问题。

随着城镇化进程的加速推进，越来越多的农村人口开始涌入城市，进入城市后，人们首先需要解决的问题就是居住问题，因此，在城市 买房 成为了大多数人的必修课。那么，在买房时需要注意哪些问题？我下面将为大家介绍一些在买房时需要掌握的技巧。

购房 者都知道，买房是一门大学问，如果稍有不慎就有可能掉入 开发商 或者 中介 的陷阱，从而买到自己不满意甚至是存在问题的房子。我们去 售楼处 看房时，一般需要掌握以下几个技巧。

，需要注意房子的单价。

一般而言，在去某个 楼盘 的售楼部看房之前我们都会先通过一些网站或者身边有购房经验的人了解一下该楼盘的价格。在来到售楼部之后，我们首先询问的问题一般也是楼盘的单价，这时候，售楼部的销售人员一般会根据楼层和 户型 的大小给出不同的单价，因此，我们需要将销售人员给出的价格与我们自己了解到的价格进行一个对比，从而发现其中存在的价格差异。

第二．需要注意房子的户型。

户型就是一个房子的整体格局，对房子的整体美观度影响较大，基本上对于所有购房者来说，户型都是一个比较引人关注的话题，有的人喜欢方方正正的户型，相反，也有的人喜欢稍具特色的户型，但是，几乎所有的购房者都比较排斥那种入户门正对着厕所的户型，因此，在了解了房子的价格后，我们需要对房子的户型作进一步的了解，选择自己喜欢的户型。

第三，需要注意楼盘周边的 配套 设施。

基础设施配套往往是影响购房者购买某一个楼盘的重要因素，那些基础设施配套较好的楼盘买的人多，房价也比较高，而那些基础设施配套较差的楼盘买的人少，房价也比较低。在来到售楼部之后，销售人员一般都会通过一张楼盘周围的基础设施配套图向我们详细介绍该楼盘内部及周围的配套，除了销售人员介绍的之外，我们还可以自己上网多查查。

第四，需要注意楼盘的 物业管理费 。

由于每个楼盘的 物业服务 质量不一样，所以每个楼盘的物业管理费也会有差别，有的楼盘 物业收费 较高，有的楼盘物业收费较低，不同的 物业费 用往往暗示着不同的物业服务质量。因此，购房者在选择某一个楼盘时需要将该楼盘的物业服务与其他楼盘的物业服务质量作一个对比，通过多个楼盘的比较明确该楼盘的物业服务是否与楼盘的物业服务费用相匹配。

买房可以说是人生一件比较大的事情，因此，在买房时我们需要十分慎重，在买房之前要充分了解一些常见的问题，一方面可以买到真正能满足自己生活需求的好房子，另一方面也可以避免 交房 后的一些矛盾和麻烦。

买房子有什么技巧？

口诀一：买南

买南有两层含义，一是要买最靠南边的楼栋，周边很少有遮挡物，能够最大限度地保证采光效果，二是要买卧室和客厅朝南的房子，确保家里边最常用到的两个功能区，有充足的阳光照射，并保持通风效果，有利于住户的身心健康。“买南”是买房子时最基本的技巧和方法。

口诀二：买边

边户有2-3个采光面，房子通透性很好。中间户被夹在中间，只有一面有窗户，房子做不到南北通透。由于中户格局被限制，所以厨房和卫生间总会有一个功能区，没有窗户，也就是我们所说的暗厨和暗卫。学会“买边”这个技巧，可以买到更舒适的房子。 厨房和卫生间是家里水汽最大的两个区域，如果长时间不通风，不接受阳光的照射，墙体和地面就容易发霉，从而滋生细菌和蚊虫，将会对家人的身体健康造成不利的影响。所以在选户型的时候尽量选择边户。

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